El arte de seducir la mente de tus clientes y prospectos para lograr la venta una y otra y otra vez. Hay personas con grandes ideas en su cabeza, pero no tienen las destrezas para venderlas, aquí una guía para que domines el arte y la ciencia de la venta en el siglo 21. Recuerda, tu éxito financiero será directamente proporcional a tu capacidad de vender tus ideas, opiniones y puntos de vista a otras personas. Aquí uno de los grandes secretos para convertirte en un vendedor exitoso de ideas, productos, servicios y manejo de clientes. Temas: • Cómo leer los ojos de tu cliente o prospecto para tener una idea de lo que está pensando y alterar tu discurso o "pitch" de venta para más efectividad • El uso de Anclas para que la gente se grabe los 5 puntos claves de tu presentación o interacción con ellos • Los 3 Niveles en los que puedes escuchar a tu cliente y cómo utilizarlos • Los 4 Tipos de Silencios para ganar negociaciones complicadas • Cómo construir historias que hechicen a tu cliente para lograr su ATENCIÓN TOTAL. En fin, técnicas avanzadas de persuasión para aprender a influenciar a tus clientes, prospectos e inversionistas a que compren lo que tienes para ofrecer Testimoniales: "Una lectura enérgica sobre la supremacía de las ideas y la importancia de inyectarle magia al proceso de la venta. Una vez comienzas a leer, es imposible parar". Mario Dávila Presidente, Toyota de PR Este libro es una Invitación a arriesgarse, a jugarse por la innovación, a abrazar con fervor la novedad y la frescura de lo que no se ha hecho todavía". Carlos Mouzo Ex director Creativo Mundial para Fiat, Leo Burnett "(...) mercadeo, publicidad, venta y programación neurolinguística se funden para crear un libro excitante y poderoso". Luis Álvarez Fiol Vicepresidente, Méndez & Company "Un compendio de herramientas que solo alguien que ha vivido, practicado, fallado y acertado puede dar". Samuel Clavell Autor del libro ¿Cómo fabrico mi queso? "Esta obra integra de una forma única y creativa aspectos psicológicos, sociológicos y económicos para delinear una nueva forma de comunicación empresarial más auténtica. El libro revela los secretos para prosperar en la nueva economía de la innovación, la información y el poder del conocimiento". Gustavo Vélez Economista y Autor