Cómo Influenciar a las Personas ayudará al lector a entenderse a sí mismo como una persona que tiene influencia sobre los demás, a identificar sus fortalezas, trabajar en sus debilidades, y desarrollar habilidades de liderazgo con el fin de mejorar sus relaciones interpersonales y dejar una huella positiva en el mundo. Ideal para todo aquél que quiera desarrollar su potencial e influir de manera significativa y positiva en la vida de las personas a su alrededor. De los autores: John C. Maxwell, experto en liderazgo reconocido a nivel internacional, y Jim Dornan, un exitoso empresario. Incluye: Esquemas, cuestionarios. - Temática liderazgo. - Anécdotas personales. - Citas Bíblicas: la Reina Valera 1960 (RVR1960). How to influence people How to Influence People allows the reader to understand himself as a person who has influence over others, to identify strengths, work on weaknesses, and develop leadership skills in order to improve his interpersonal relationships and leave a positive footprint in the world. Ideal for anyone who wants to develop their potential and significantly and positively influence the lives of the people around them. From the authors: John C. Maxwell, internationally recognized leadership expert, and Jim Dornan, a successful entrepreneur. This book includes: Schemes, questionnaires. - Leadership theme. - Personal anecdotes. - Biblical Quotes: Reina Valera 1960 (RVR1960). John C. Maxwell es autor, coach y conferencista número 1 en ventas según el New York Times con más de 33 millones de libros vendidos en más de cincuenta idiomas. Ha sido calificado como el líder número 1 en negocios y el experto en liderazgo más influyente del mundo. Sus organizaciones: John Maxwell Company, John Maxwell Team, EQUIP y John Maxwell Leadership Foundation han traducido sus enseñanzas a setenta idiomas y las han utilizado para formar a millones de líderes de todos los países del mundo. El doctor Maxwell, que ha sido galardonado con el Premio Horatio Alger y el Premio Madre Teresa por la Paz Global y el Liderazgo de Luminary Leadership Network, es de gran influencia para directores ejecutivos de Fortune 500, presidentes de naciones y empresarios de todo el mundo. Para obtener más información sobre él, visita JohnMaxwell.com. CÓMO INFLUENCIAR A LAS PERSONAS HAGA UNA DIFERENCIA EN SU MUNDO By John C. Maxwell, Jim Dornan, Graciela Lelli Grupo Nelson Copyright © 2013 Grupo Nelson All rights reserved. ISBN: 978-1-60255-061-2 Contents Introducción...............................................................ix1. Una persona de influencia tiene ... integridad con las personas.........12. Una persona de influencia ... no deja de cuidar a las personas..........193. Una persona de influencia tiene ... fe en las personas..................414. Una persona de influencia ... logra escuchar a las personas.............575. Una persona de influencia es ... un entendedor de las personas..........796. Una persona de influencia ... elige desarrollar a las personas..........977. Una persona de influencia ... naturalmente guía a otras personas........1138. Una persona de influencia ... conecta con las personas..................1319. Una persona de influencia ... impulsa y faculta a las personas..........14510. Una persona de influencia ... apoya y reproduce otras personas de influencia.................................................................161Reconocimientos............................................................173Notas......................................................................175Acerca de los autores......................................................179 CHAPTER 1 UNA PERSONA DEINFLUENCIA TIENE ...INTEGRIDAD CON LASPERSONAS Jim dice: Hace unos años, mientras Nancy, mi esposa, y yoestábamos en un viaje de negocios por Europa, celebramossu cumpleaños en Londres. Como regalo, decidí llevarla a latienda Escada para comprarle un par de vestidos. Se probó algunas cosas y le gustaban todas. Y mientrasestaba en el probador tratando de decidir cuál se llevaría, ledije al dependiente que lo envolviera todo. Nancy trató deprotestar; se sentía avergonzada por comprar tantas cosas a lavez, pero insistí. Ambos sabíamos que usaría bien la ropa. Un par de días después, tomamos el largo vuelo delAeropuerto Heathrow, en Londres, al Aeropuerto Internacionalde San Francisco. Después de aterrizar, pasamos a la fila parala inevitable inspección de la aduana. Cuando nos preguntaronqué teníamos que declarar, le mencionamos la ropa quecompró Nancy y la cantidad que gastamos. —¿Cómo? —dijo el agente—. ¿Está declarando ropa? —¿De qué está hecha la ropa? —preguntó—. Tengoque llamar a mi supervisor. Ni siquiera sé cuáles son las tarifas.Nadie declara ropa. Estaba frustrado. —Vamos, saque todo y organícelo según el material. Debió tomarnos unos cuarenta y cinco minutosorganizarlo todo y calcular cuánto gastamos en cadaartículo. La tarifa resultó ser bastante alta, como dos mildólares. Mientras